从 230 亿被拒绝到加价 100 亿敲定，谷歌为何非买下这家神秘以色列公司？

谷歌史上最大收购案

3 月 18 日，谷歌的母公司 Alphabet 被确认将以 320 亿美元全现金收购云安全初创公司 Wiz。交易完成后，Wiz 将并入谷歌云业务。这也成为谷歌并购史上最大的一笔收购。

这是 Alphabet 迄今为止最大的一笔交易，也是 2024 年网络安全领域最大的一笔交易。根据创投媒体 TechCrunch 报道，这笔收购价之外，还有另外的 10 亿美元，作为 Wiz 的留任奖金，以确保收购后每个人都能继续留任。这家公司如今有 1700 名员工，平均每名员工的薪酬超过 588000 美元（实际数字可能会根据员工各自的薪水而上下浮动）。

去年 7 月，Wiz 刚拒绝了谷歌的收购，硅兔君曾在第一时间报道了这件事详情可见“拒绝谷歌 230 亿美元收购，刚成立 4 年的 Wiz 凭什么？”彼时，Wiz 的首席执行官表示他认为 Wiz 能够获得更大的价值，并且提出 Wiz 下一个目标是实现 10 亿美元 ARR（年度经常性收入）并冲击 IPO。

生成式 AI 下云计算竞争加剧

在 Alphabet 首席执行官 Sundar Pichai 与投资者的电话中其表示，人工智能带来新的风险，也带来新的机会，且“他们正在寻找可以提高云安全性并跨越多个云的网络安全解决方案。”

这种未雨绸缪不无道理，如果说在之前，企业上云是一件可选项，那么在生成式 AI 时代，随着数据量的增多，上云成为了企业的必选项，云服务是大模型的重要基础设施。根据此前 Gartner 统计，全球云计算市场规模将在 2025 年达到 8355 亿美元。

根据 Gartner 的研究指出，由于生成式人工 AI 引入了新的攻击面，为提供相关防护，企业机构必须对应用和数据安全实践以及用户监控进行变革。到 2025 年，GenAI 的采用将导致企业机构所需的网络安全资源激增，从而使应用和数据安全支出增加 15% 以上，进一步拉动了网络安全相关需求。根据第三方咨询机构 FreeBuf 的统计，2022 年，全球 AI 安全的融资额约为 2000 万美元左右；2023 年，AI 安全融资迎来了爆发期，融资总额约为 2 亿美元，截至 2024 年 7 月，全球 AI 安全共进行了 102 轮融资交易，投资总额为超过 10 亿美元，同比增幅达到 500%。

增强谷歌在云计算上的实力

从谷歌的层面，其执意收购 Wiz，甚至在收购被拒时，再度在不到一年的时间里以增加 100 亿美元的收购金额抛出橄榄枝，其意图和迫切很明显，一是增加自己在云方面的能力，二是增强自己在网络安全上的能力。谷歌随后在声明中表示，此次收购，代表了谷歌在加大 AI 时代两大且不断增长的趋势而进行的投资：提高云安全性和使用多云（Multi Cloud）的能力。

在云计算领域，谷歌云一直远远落后于微软和亚马逊。根据第三方市场研究机构 Canalys，亚马逊云服务（AWS）在 2024 年三季度的市场份额为 33%，位居第一，其次是微软 Azure，其市场份额为 20%，而谷歌云以 10% 位列第三。在“老大吃肉、老二喝汤”的科技行业，排名老三的谷歌云在收入和毛利润上远不如前两位。收购了 Wiz，可能能够使谷歌在竞争激烈的云安全行业中获得市场份额。

Wiz 是谁？牛在哪里？

网络安全公司这么多（据统计全球有超过 50 家网络安全初创公司，估值超过 10 亿美元），谷歌为何执着于 Wiz？

首先 Wiz 的团队成员，其经历和背景，在硅谷不可复制。四位创始人在精英军事学院 Talpiot 相识，这个学院会对学员进行科学、数学和计算机方面的培训，还会让他们接触不同的武装部队。

Talpiot 之后，四人进入了“8200 部队”，被称为“最令人畏惧的网络间谍部队”，相当于美国国家安全局，有极强的电子作战和监控能力，此处集结了以色列乃至全球最聪明的网络情报大脑，许多退役成员创立了科技公司，这个部队也被视为以色列科技创新的摇篮。Wiz 的创始团队曾共同创立了一家名为 Adallom 的云网络安全公司，微软后来以 3.2 亿美元收购了该公司。

Wiz 作为网络安全公司，成立于 2020 年，创造了 18 个月达到 1 亿美元 ARR 的最快纪录。在 2024 年 5 月，Wiz 宣布其 ARR 达到 3.5 亿美元左右，7 月，Wiz 的 ARR 达到 5 亿美元，并计划在 2025 年达到 10 亿美元。根据数据分析机构 Pitbook 的统计， Wiz 只用了 2.9 年的时间，就成为了估值 100 亿美元的公司。

达到 100 亿美元估值的科技公司

其次，相比于传统的网络安全产品，Wiz 的产品是一种化繁为简的颠覆式创新，这也成为了这家网络安全公司得以在短时间内快速增长并获得众多客户的护城河——财富 100 强企业中有超过 45% 是 Wiz 的客户。对客户而言，其产品成本低并且更加便捷——他们提供一种一体化产品——可以在各平台运行，并且可以识别和优先处理日益复杂的计算环境风险，同时，Wiz 开发了一种快速扫描构成云网络的虚拟机的方法，并拍摄每天每台机器上发生的一切，这个过程会产生一个最紧迫的安全风险排名，并提供解决这些问题的工具。另一个创新是，Wiz 的产品能够让企业监控其虚拟机的安全威胁，无需安装其它软件，避免了之前云安全服务的复杂流程。并且，Wiz 的安全产品能够保证客户云网络中的每个虚拟机都得到扫描和核算。Gartner 的分析师 Neil MacDonald 表示，Wiz 开创的是使用图形分析来了解组织多云环境中所有资产的关系。

与此同时，Wiz 还通过收购完善其产品的功能，其在 2024 年专门筹集了 10 亿美元用于并购。去年 11 月，Wiz 被报道，对安全补救和风险管理专家 Dazz 进行收购。Dazz 的产品主要针对网络安全市场中，补救和态势管理两个领域，而 Wiz 对此的覆盖程度还不够。补救措施是帮助和了解企业的安全漏洞并采取措施，安全态势管理则使企业能够更好地了解其网络的整体状态、情况和功能，从而可以构建更好的安全服务。

去年《华尔街日报》的报道称，谷歌与 Wiz 第一轮收购谈判失败的原因是两家公司未能就 Wiz 是作为独立部门还是整合到谷歌云达成一致。但 TechCrunch 援引熟悉该交易的人士表示，另一个原因是拜登政府对大额交易的严格审查。

全球科技投资银行业务主席 Madhu Namburi 就曾表示，科技领域的大额交易一直受到持续 12 至 18 个月或更长时间的监管审查的阻碍，而在特朗普政府的管理下，这种长期的监管严查情况将会改变。此次谷歌对 Wiz 的并购依然需要获得监管部门的批准，可能会在明年完成。