回首火了一年的Telegram Bot赛道，这五大竞争策略让代表选手杀出重围

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Odaily2024/07/29 09:55

作者:Odaily

原创 | Odaily星球日报（ @OdailyChina ）

作者｜南枳（ @Assassin_Malvo ）

去年三季度，Meme 市场的再度火热，打破了 Maestro 一家独大的竞争格局，一大批 Telegram Bot 开始登上历史舞台，包括了 BananaGun、Unibot 等当时的头部项目，还有 WagieBot、MEVFree 等事后回顾转瞬即逝的产品。Telegram Bot 正式成为一大核心赛道。

一年前在《五张图预判“交易 Bot”赛道的未来方向》中，我认为由于 Meme 存量市场以及不具备网络效应的特性，Unibot 存在被颠覆的可能性，未来的发展方向将集中在“一站式产品”和”在某个特定功能上具有显著优势“上。

一年后，Telegram Bot 竞争情况如何？什么样的产品最受欢迎？Odaily星球日报将于本文揭晓。

竞争格局之变

以太坊：一超多强转向两极格局

下图为 23 年 9 月初的 Telegram Bot 使用费用收入分布图，当时 Maestro 占据超 50% 的市场份额，Unibot 的市场份额自 7 月下旬就没有多大变化，而 BananaGun 的份额则在持续上升。

发展至今日，多数 Bot 已从竞争中退出，而 BananaGun 完成了逆转，与 Maestro 各自占有约 45% 的份额， UniBot 则全面退潮，代币也自高点下跌了超 95% 。而 Pepeboost 近三个月的份额均值为 7% ，有小幅上升趋势。

Solana 群雄争霸

而 Solana 上的产品更为丰富，下图为近三个月的 Bot 使用费用占比图。Trojan（前身为 Unibot On Solana）占据了主要地位，一度成为全网收入排名第五的协议，其他 Bot 的市场份额也非常牢固。

除了下图所示产品外，几个“国产产品”如 GMGN、CashcashBot 也是当前的主流产品之一，但因为没有公开查询数据，暂未列入统计。

产品变化趋势

Telegram Bot 利润率极高，市场竞争非常激烈，并且存在功能上同质化严重的情况（主要为狙击与买卖），各 Bot 采用什么竞争策略使其能够脱颖而出？

极致产品功能：BananaGun 去年的崛起来源于其 0 区块抢购功能，各类新币的最底部购买者全部都使用了这一协议，而底部购买者在代币百倍千倍上涨后，所持有的代币市值极高，再次为 Bot 贡献大额收入，成为其核心的收入来源与竞争特色。
社区构建：PepeBoost 的一大两点在于其社区构建与运营能力，官方通过组建相关的 Meme 频道并亲自下场，维持高度的用户黏性和转化率。
差异化服务：Meme 币交易中，聪明钱动向是一大关键要素，CashcashBot 通过持续向用户输出聪明钱及其抓住的“金狗”，引导用户通过其 Bot 进行跟单交易，每次“金狗”的出现都能有效实现用户转换和促活，但由于聪明钱属于公开信息，容易复制，存在护城河较浅的问题。
一站式功能：一年前 Unibot 曾推出过 Unibot X，尝试了这一发展方向，但最终因产品整体原因没有成功。而 GMGN 则成功通过这一发展战略获得了一定成果，囊括了前端的 pump、moonshot 新币追踪；核心的交易面板与 Bot；后期的地址数据分析等。并且在许多细节上迭代非常迅速（不愧是国人开发），提供了其他 Bot 无法单独实现的服务，实现差异化竞争。
费用竞争：多数 Telegram Bot 的费用仍为 1% ，对于频繁交易的 Meme 而言非常昂贵，主流 Bot 中只有 BananaGun 是 0.5% 的手续费，也是其核心竞争点。因此许多 Bot 为“返佣”给出了极高的返点，其中 Trojan 最为突出，设置了五级返佣制度，能够一直穿透到被推荐人的五层之后。

结论

当前，Solana Bot 每日收入合计约 100 万美元，ETH Bot 每日收入合计约 15 万美元，远超各类主流协议。因此当前市场还没有开始“卷费用”，而是在产品上发力，“一站式产品”和”特定优势功能“仍是主要发展方向。此外，社区也成为运营重点，高粘性、高活跃度的社区成为部分 Bot 发力重点。